小米生态链企业在美国市场利好:迂回战术为手机入市奠定良好基础


资讯频道 极度网2018-08-09 02:11

【极度网-科技犬消息】

今年底恰好是小米生态链发展的第五年,小米对外称小米生态链企业已超100家。根据小米IPO招股书显示,其中有超90家企业生产智能硬件。2013年,雷军看到了物联网的风口,而彼时小米已是近万人的团队规模,自身亲力亲为杀入IoT(物联网)必然会导致小米体态的臃肿,毕竟雷军将小米模式的核心归结为效率。

在此背景下,雷军选择了小米生态链的打法,通过投资入股的形式将小米模式带入100个不同的行业,并依靠小米整体的供应链优势、销售渠道,快速的在各个领域培育一个个“小小米”,构成小米生态所谓的“竹林效应”,从而构筑以手机为核心的整体竞争力。

小米生态链企业在美国市场利好:迂回战术为手机入市奠定良好基础

 

最初小米从手机周边开始打造生态链,比如最先打造的爆款产品就是和紫米科技推出的移动电源;接着扩散到与智能家居、智慧生活相关的智能硬件,比如空气净化器、小米电饭煲等;最后扩展到毛巾、鞋子、枕头等生活用品,形成小米的品味与价值观。

在小米的上市故事中,海外市场是小米高层不断强调的一大亮点。“美国市场会等我们做好准备之后再说,暂时不会考虑。今年有点忙不过来,增长太快。” 在7月初的上市活动中,当被问及了美国市场的话题时,小米CEO雷军又一次将进军美国的时间表推迟。

小米生态链企业在美国市场利好:迂回战术为手机入市奠定良好基础

 

成立了八年的小米,目前已经有36%的收入来自于海外,在印度市场已经获得了三成市场占有率,在东南亚和欧洲市场也在强势增长。

小米公司印度负责人摩奴·库马·贾恩(Manu Kumar Jain)表示,小米将把其通过IPO募集的大部分资金用于印度市场,尤其是构建物联网生态系统,并针对印度开发物联网设备,除此之外,小米还将准备进军印度智能手机高端市场。

据了解,小米7月份通过IPO募集资金45亿美元,其中30%将用于核心研发,30%用于搭建物联网平台,还有30%用于国际扩张,另外10%用于杂项支出。贾恩表示,其中一部分国际扩张资金将投入到印度。将针对印度市场在互联网服务、创业投资和物联网设备领域采取更多措施。

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在中国本土智能手机增长减速的时候,小米就开始进驻印度市场,并在三年之内成为印度市场第一。小米智能手机在印度市场的增长速度是令人咂舌的,小米手机也成为唯一一个在印度市场超越三星电子公司的手机厂商,并一直领跑。

小米的领骑衫显然没有一直穿下去,据Counterpoint的最新数据显示,小米在印度的智能手机出货量今年第二季度已经被三星超越,这也是小米去年超过三星坐上印度头把交椅之后第一次被对手反超。不过,美国市场却是小米的一大空白。

在如今的小米美国官网上,只有移动电源、耳机音箱、摄像头等十来款周边产品,找不到任何小米手机和电视的信息。而且,在这些周边产品中只有不到十款产品可以跳转到亚马逊平台销售,小米并没有自己的电商平台。这就是小米美国目前的业务现状。

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根据蓝科技撰文,对于中国智能手机界来说,美国市场一直都是一块难啃的骨头。华为、中兴在美国铩羽而归,HTC被美国市场禁售,小米也一再推迟自己进入美利坚的计划。

然而进军美国市场一直是国内手机厂商梦寐以求的事情,虽然道路并不平坦,但仍不能浇灭手机厂商的信心。就在众多国内手机厂商绞尽脑汁想要进入美国市场的时刻,小米凭借其生态链企业的蓬勃发展,制定了更多丰富的策略。

小米生态链企业在美国市场利好:迂回战术为手机入市奠定良好基础

 

近日,来自小米生态链企业睿米科技的一款产品(手持无线吸尘器)在美国众筹网站IGG发起首次众筹已经圆满结束,众筹总净额突破400万人民币,众筹完成度达到惊人的5928%,其火爆程度一点不亚于国内市场。

让众多手机厂商无比头疼的美国市场,竟然可以通过“众筹”的方式打开,这不禁让不少企业惊掉下巴,然而,似乎美国用户很喜欢这样的方式。

早在之前外媒 Tech Crunch 就发文称,“越来越多的中国企业正在用众筹这一方式进入西方市场。”Indiegogo 的副总裁表示:“众筹形式给了中国创业者直接接触美国消费者的机会,这在之前是难以想象的。同时对于美国消费者来说,众筹平台上有很多平时见不到的新奇玩意儿,其中很多都是来自中国。过去两年内,中国企业在 Indiegogo 上募集了超过1亿美元的资金,这一数字还在不断增长中。”

小米生态链企业在美国市场利好:迂回战术为手机入市奠定良好基础

 

对于中国品牌来说,美国众筹平台为其提供了进入美国市场所需要的一切,比如:资金、知名度和销售渠道等。以极米为例,在其2016年登陆Indiegogo时,他们已经占据了中国无屏电视市场50%以上的份额,出货量高达30万台。而在美国并没有多少用户知道这个品牌,之后极米H1在该平台募集了140万美元,超出原目标10倍,凭借在Indiegogo上的一炮走红,极米也顺利地进入了美国其他零售渠道。注意(极米并不是小米生态链企业)

并且在美国众筹平台的用户几乎都是追求创新和尖端产品的超人,同样也是社交媒体的重度用户,更重要的是,相较于普通消费者这部分用户对于产品会更加宽容,因为他们知道自己所购买的产品还在不断完善。也是基于此,在拥有了他们的支持之后,中国产品的名声能够迅速的在从美国用户之间传开。

小米生态链企业在美国市场利好:迂回战术为手机入市奠定良好基础

 

小米也正是看中了这其中的便利与影响,通过其生态链产品的创新,小米和其生态链企业也必将在美国用户的心中留下深刻的印象。

同时睿米这一次美国的众筹也得到了美国媒体的一致认可。美国老牌商业杂志《Forbes》将睿米在美国的首次众筹称为一次"惊艳的亮相";《FOX》则颇具戏谑地表示"如果苹果公司出一款吸尘器的话,睿米的这款产品就是它该有的样子"。此外,美国知名科技媒体《The Verge》也给了睿米这款产品非常正面的评价:质量顶尖,操作方便直观。

小米生态链企业在美国市场利好:迂回战术为手机入市奠定良好基础

 

对于在美国市场初次试水就取得成功的睿米而言,不仅意味着产品创新和品质得到了全世界最挑剔的一群消费者的认可,也更加坚定了小米生态链企业走向国际化道路的决心。此外,随着小米生态链企业不断涌入美国市场并站稳脚跟,美国消费者对于小米品牌的不断了解,也成为了小米手机进入美国市场的“急先锋”。为今后小米手机进入美国市场奠定了良好的基础。

小米生态链企业在美国市场利好:迂回战术为手机入市奠定良好基础

 

美国市场的国际地位毋庸置疑,一旦立足美国就不难辐射全球。这就如同中国地方品牌想要成为全国著名品牌必须立足上海是一个道理。随着小米生态链企业在美国的利好,距离小米手机进入美国市场也只剩下时间问题。

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